BUT Techniques de commercialisation

BUT (Bachelor universitaire de technologie) Techniques de commercialisation, Parcours Business développement et management de la relation client / Parcours Business international : achat et vente / Parcours Marketing digital, E-business et entrepreneu
Mention
Techniques de commercialisation
Niveau requis
Bac ou équivalent
Elligible au CPF
Oui
Stage
Oui
Montant de l'inscription
Les droits d’inscription aux diplômes nationaux sont fixés annuellement par arrêté ministériel. Consultez le détail.
Conditions d'admission

Formation initiale :

  • Accès en BUT1 (1re année de BUT) : L’admission se fait sur dossier avec un bac. Les candidatures en BUT sont gérées sur la plateforme Parcoursup (attention, 1re phase de formulation des vœux : généralement, de la mi-janvier à la mi-mars).
  • Accès en BUT2 ou BUT3 (passerelles) : L’admission se fait sur dossier, avec un bac + 2 ou bac + 3 en cohérence. Les candidatures sont gérées sur la plateforme e-candidat (généralement, dès la mi-mars).

Formation professionnelle continue :

  • Admission en BUT1, 2 ou 3 : L’admission se fait sur dossier. Les candidatures sont gérées par le service formation continue de l’IUT concerné.

NB : L’alternance, sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, nécessite d’avoir une entreprise d’accueil.

Profil accès à la formation

Le BUT TC est accessible en :

  • BUT1 (1re année de BUT) : à tout titulaire d'un baccalauréat
    • général, avec, de préférence, les spécialités : Sciences économiques / Mathématiques / Histoire, géographie et sciences politiques / Langues, littératures et cultures étrangères / Numérique et sciences informatiques
    • ou technologique : STMG Marketing / STI2D / STAV
  • BUT2 ou BUT3 : Le BUT est accessible aux titulaires d’un diplôme d’études supérieures (bac + 2, bac + 3) dans un domaine en relation.

Formation professionnelle continue (VAPP-VAE) : À défaut des diplômes conseillés, le BUT est accessible à quiconque peut faire valoir un certain nombre d’acquis professionnels en rapport avec la formation (VAP – Validation des acquis personnels et professionnels). L'existence et la pertinence de ces acquis sont évaluées par un jury d'admission lors de l'examen d’un dossier de candidature, où la motivation, traduite en termes de projet professionnel, devra apparaître de façon particulièrement convaincante.

Le BUT peut également être délivré totalement ou partiellement par la voie de la VAE (Validation des acquis de l’expérience).

Organisation des études - programme

3 années : BUT 1 (1re année de BUT), BUT 2, BUT 3, soit 6 semestres (de S1 à S6)

1 semestre = 30 crédits européens (ECTS Système de transfert des crédits européens) ; un BUT : 180 ECTS

Inscription dans le schéma européen LMD (Licence/Master/Doctorat ; bac + 3/5/8) :

  • passerelles vers les licences (sous certaines conditions) et inversement ;
  • grade de licence conféré par l’obtention du BUT.

Volume horaire hebdo moyen : 35 à 40 heures

Une majeure et des modules complémentaires, choisis en fonction du projet personnel et professionnel. Approche par compétences.

  • CM : cours magistral
  • TD : travaux dirigés
  • TP : travaux pratiques

Professionnalisation : TP + SAÉ (Situation d’apprentissage et d’évaluation) + interventions de professionnels + stage et/ou alternance.

Validation des acquis de l'expérience
La validation des acquis de l'expérience permet l'obtention de tout ou partie d'un titre ou d'un diplôme. En savoir plus.

Le BUT Techniques de commercialisation, en faisant le lien entre enseignements théoriques et pratiques, grâce au stage, au projet tuteuré et aux interventions de professionnels, ambitionne d’apporter aux futurs diplômés :

  • de larges connaissances sur les règles de la mercatique et les techniques de commercialisation (études de marché, distribution, promotion, publicité et vente)
  • des capacités d’autonomie et un esprit d’analyse
  • une aptitude à communiquer, à travailler en équipe et à gérer un projet
  • une compréhension de l’environnement économique et de l’entreprise

En 2e année, le BUT TC propose 5 parcours :

  • Parcours Business développement et management de la relation client

Le parcours Business développement et management de la relation client forme au développement de l’activité commerciale en environnement interentreprises en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour contribuer au développement de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise et au management de la relation client dans une organisation.

  • Parcours Business international : achat et vente

Le parcours Business international : achat et vente forme au marketing et au commerce à l’international en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international.

  • Parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat

Le parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat forme aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion et dans le développement de projets commerciaux digitaux pouvant mener à la création d’une start-up.

  •  Parcours Marketing et management du point de vente

Le parcours Marketing et management du point de vente vise à former à la gestion de l’espace de vente, en axant sur les deux dimensions majeures du management du point de vente, la fonction d’animation d’équipe d’une part, et de pilotage de l’espace de vente d’autre part

  •  Parcours Stratégie de marque et événementiel

Le parcours Stratégie de marque et événementiel prépare les élèves aux métiers du management de la marque et de l’événementiel d'une organisation, ayant pour objectif de construire une stratégie de promotion au travers d’actions de communication et d’événements internes et externes à l’entreprise. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour élaborer une identité de marque, contribuer à son rayonnement et sa valorisation, mais aussi pour piloter et manager la réalisation de projets événementiels.

Les différents parcours du BUT TC combinent :

  • des enseignements appelés ressources permettant l’acquisition de savoirs et de savoir-faire :

travaux dirigés, travaux pratiques et cours magistraux en amphithéâtre

  • des SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) permettant la mise en pratique de ces savoirs :

travaux en autonomie et projets tutorés (~600h)

Ces connaissances théoriques et ces mises en pratique permettent à l’étudiant d’acquérir des compétences pour développer des qualifications professionnelles nécessaires aux métiers visés.

L’ouverture à l’international est un élément important de la formation, elle se traduit par l’apprentissage de 2 langues vivantes dont l’anglais en première langue.

La mise en situation professionnelle s’effectue grâce au stage en milieu professionnel (20 à 28 semaines de stage sur les 3 années), mais également au projet tutoré de groupe qui permet d’entreprendre une étude ou de participer à une mission.

Etudes à l'étranger
Toute compétence interculturelle et linguistique peut être un atout supplémentaire pour les diplômés du BUT TC. C’est la raison pour laquelle la mobilité est facilitée, à travers diverses possibilités telles que programmes d’échanges (Erasmus, etc.) ou stages à l’étranger.
Compétences acquises

Le contenu des enseignements est articulé autour de blocs de compétences communs :

  • MARKETING : Conduire des actions marketing
  • VENTE : Vendre une offre commerciale
  • COMMUNICATION COMMERCIALE : Communiquer l’offre commerciale

Auxquels s’ajoutent 2 compétences spécifiques à chaque parcours :

  • Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Parcours Business international, achat et vente : stratégie à l’international, opérations à l’international
  • Parcours Marketing et management du point de vente : management d’équipe commerciale, retail marketing
  • Parcours Business développement et management de la relation client : business développement, relation client
  • Parcours stratégie de marque et événementiel : branding, manager un projet événementiel
Débouchés

Le BUT TC est une formation donnant accès au marché de l’emploi. Elle peut permettre, sous certaines conditions (examen de dossier, entretien, concours, etc.) une poursuite d’études (masters, écoles de commerce, de gestion ou de management, diplômes de comptabilité, etc.). Des concours de la fonction publique sont également accessibles.

Débouchés professionnels :

Les titulaires d’un BUT TC ont la possibilité de postuler dans le domaine de la grande distribution, dans des sociétés de transport, dans l’industrie, dans des banques, des sociétés d’assurance, etc. Compte tenu de la diversité des enseignements, les emplois potentiels sont très variés : 

Types de structures :

PME, PMI, grande distribution, banque, finance, assurance, sociétés de communication.

Exemple de métiers : 

  • Chef de rayon dans des petites structures
  • Adjoint au responsable de l'administration des ventes
  • Assistant marketing
  • Responsable commercial
  • Responsable des ventes
  • Attaché commercial, Assistant des chefs de service commerciaux, de chef de produit, de chef de rayon dans de grandes structures
  • Assistant commercial export
  • Gestionnaire relations clients
  • Chargé de clientèle
  • Assistant communication
  • Acheteur…

Parcours Business développement et management de la relation client

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales de tout type d’entreprise industrielle, de service ou de distribution dans des secteurs d’activité extrêmement variés : développement d’affaires et management de la relation client en environnement interentreprises (business-to-business).

Parcours Business international : achat et vente

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation, dans des secteurs d’activité extrêmement variés et dans un contexte international : métiers de la distribution dans tout type de point de vente.

Parcours Marketing digital, E-business et entrepreneuriat

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales et marketing de n’importe quel type d’organisation intégrant des activités de marketing digital et e-business, dans des secteurs d’activité extrêmement variés : métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.

Parcours Marketing et management du point de vente

Les débouchés se situent principalement dans les métiers de la distribution, dans tout type de point de vente.

Parcours Stratégie de marque et évènementiel

Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales, marketing ou communication d’entreprises industrielles, de service ou de distribution dans des secteurs d’activités extrêmement variés : métiers du management de la marque et de l’événementiel dans tout type d’organisation

Passerelles et poursuite d’études :

Même si l’insertion professionnelle à l’issue des trois ans du cursus est encouragée, le BUT permet néanmoins d’envisager (à bac + 1, 2 ou 3) des passerelles ou des poursuites d’études dans des formations du même domaine (ou d’un domaine approchant).

L’admission dans la formation visée se fera, selon les cas, après examen d’un dossier de candidature et/ou un entretien, un concours, etc. :

  • Licences 2 ou 3 (2e ou 3e année de licence)
  • Licences professionnelles
  • Écoles de commerce (concours et admissions parallèles)
  • Écoles spécialisées
  • Masters (marketing, finance, achats …).
Que sont devenus les anciens diplomés

Afin de fournir aux étudiants, aux futurs étudiants et à leurs futurs employeurs des informations fiables sur les formations dispensées, l’Observatoire de la vie universitaire étudie attentivement chaque année le devenir des diplômés de l’université : poursuite d’études, taux d’insertion, postes occupés, etc.

Découvrez les statistiques de la formation : https://insertion.univ-lorraine.fr/2024/

Composante
IUT Nancy-Charlemagne
Type d'alternance
Contrat d'apprentissage, Contrat de professionnalisation